Venda!

Desvende a Ciência por Trás de uma Venda de Alto Impacto

O livro Venda! revela os fatores exatos que determinam o fechamento de um negócio. Mais do que técnicas superficiais, o sucesso comercial hoje depende diretamente da sua capacidade de influenciar múltiplos tomadores de decisão e de decifrar o que o cliente realmente deseja (e o que ele faz questão de evitar).

Apoiada nas pesquisas mais recentes do mercado e enriquecida com histórias reais de vendedores de alta performance, esta obra entrega os princípios práticos para construir relacionamentos sólidos e altamente lucrativos.

O que você vai aprender na prática:

• Os dois atributos inegociáveis que os clientes mais procuram em um profissional de vendas.

• A anatomia das perguntas perfeitas: os tipos de questionamentos que os campeões de vendas utilizam para abrir portas.

• O gatilho do valor: o momento exato em que os clientes deixam de ligar para o preço e se mostram dispostos a pagar mais pela sua solução.

• Autoridade e influência: como o seu posicionamento e a sua opinião podem moldar a percepção do cliente e disparar os seus resultados.